هفت ایده برای شروع کارآفرینی و راهاندازی کسبوکار آنلاین
حرکت روی موج وب
اگر به راهاندازی کسبوکار آنلاین علاقهمند هستید، هیچزمانی بهتر از الان مناسب اینکار نبوده است. در دنیای دیجیتال امروز هنوزهم فرصتهایی هستند که اشباع نشده باشند. عصر حاضر دوران شکوفایی استارتاپهاست. رشد روزافزون رسانههای آنلاین، محدودیتهای ما را کاهش داده است. درواقع، در زمانی زندگی میکنیم که فرصتها و پتانسیلهایی برای رشد تجاری در مقیاسی که تابهحال تجربه نشده، در اختیارمان قرار گرفته است. بهلطف ظهور اینترنت و گوشیهای هوشمند، حجم تجارت آنلاین رشد بسیارزیادی تجربه کرده است. اگر ایدهای به ذهنتان نمیرسد، بسیارمهم است که بدانید چه فرصتهایی تابهحال خالی ماندهاند. در جامعهای که هر کسبوکاری بهسمت خدمات آنلاین سوق پیدا کرده، مسلماً رقابت در هر زمینهای بسیارسخت شده است؛ اما همچنان فرصتهای بسیاری کشف نشدهاند. شاید با وجود شرکتهایی مانند آمازون که همه منافع تجارت آنلاین را درو میکند، بسیاریافراد امید خود را ازدست بدهند؛ اما فرصت رشد در هر زمینهای بسیارگسترده است. در گزارش اتحادیه خردهفروشی ملی آمریکا برآورد شده که تجارت خردهفروشی سهمی در حدود ۳.۷درصد تا ۴.۲درصد از نرخ رشد سالیانه داشته باشد. این اتحادیه تخمین زده است که نرخ فروشهای غیرفروشگاهی، سه تا چهاربرابر این مقدار باشد. فروش سنتی هنوزهم بازار قابل توجهی دارد؛ اما انتظار میرود که نهایت رشدی در حدود ۲.۸درصد داشته باشد. واضح است که بیشترین وزنه این نرخ رشد، بازار گوشیهای هوشمند است. این اطلاعات پتانسیل بالقوه تجارت آنلاین را نشان میدهد. اگر چه اینترنت آنطورکه بایدوشاید همهگیر نشده است؛ اما امکاناتی مانند تحویل فوری کالا بهوسیله پهپاد یا فناوریهایی مانند چاپ سهبعدی و واقعیت مجازی درنهایت باعث رکود بازارهای سنتی و رشد و توسعه همه کسبوکارها خواهد شد. سؤال ایناستکه چگونه با افزایش روزبهروز هزینهها بتوانیم در فضای مجازی، گلیم خود را از آب بیرون بکشیم. دراینمطلب، راهاندازی استارتاپ را چه بهعنوان شغل جانبی درنظر داشته باشید و چه شغل اصلی، فرصتهایی به شما معرفی میکنیم که هنوز اشباع نشدهاند. با تعدد بیشازحد مجوزها و محدودیتهای قانونی و غیرقانونی، راهاندازی تجارت آنلاین کمی دستوپاگیر شده است اما تدبیر شما دراینموانع است که شما را کارآفرین میکند. قبلاز شروع کار، با یک وکیل یا حسابدار مشورت کنید و وقتی که مجاب شدید، با قدرت تمام خود را وقف کار کنید. یکیاز مزیتهای اینترنت ایناستکه شما میتوانید حتی با سرمایه اندک، تجارت موفقی راه بیندازید و از فضای آنلاین، کسب درآمد کنید. هرچه با جزئیات و پیچیدگیهای بازاریابی آنلاین آشنایی داشته یا در شبکههای اجتماعی مهارت داشته باشید، احتمال موفقیت شما بیشتر است؛ البته برای شروع لازم نیست در امور ذکرشده خبره باشید. مانند هر شغلی درایندنیا شما همچنان به زمان یا سرمایه زیاد نیاز دارید. اگر هردو را داشته باشید، واضح است که بازی را بردهاید. بسیاریاز مردم، محدودیت بیشتری در منابع مالی نسبتبه زمان دارند. بادرنظرگرفتن اینکه زمان محدودی دراختیار داریم، استفاده درست از زمان و مدیریت آن برای موفقیت بسیار حیاتیست.
۱. راهاندازی چتبات
بهلطف حضور تماموقت ما در اپلیکیشنهای ارتباطی مانند فیسبوک و تلگرام، رشد چتباتها بهوضوح قابل مشاهده است. ما به چتکردن با خانواده و دوستان در شبکههای اجتماعی بسیار عادت کردهایم. بههمیندلیل است که چتباتهای هوشمند مرزهای جدیدی برای تجارت تعریف کردهاند. واضح است که با ادغامشدن چتباتها در سرویسهای پشتیبانی مشتریان، علاوهبر اتوماسیون کارهای تکراری دستوپاگیر، رضایت مشتریان نیز افزایش خواهد یافت. مزایای آنها در سایر جنبههای تجارت نیز بر همگان روشن شده است. همه طیفهای تجاری بهصورت گستردهای به استفاده از انواع چتباتها علاقه نشان دادهاند. پلتفرمهایی مانند مینیچت و چتیپیپل و بسیاریدیگر با رفع دردسرهای راهاندازی چتبات انحصاری برای استارتاپها، رشد قابل ملاحظهای بهدست آوردهاند. تشبیه چتبات به معدن طلا چندان اغراقآمیز بهنظر نمیرسد. بسیاریاز مردم سعی میکنند از این سیستم در تجارت خودشان بهره ببرند تا بسیاریاز کارهای فزاینده فروش و بازاریابی، بهصورت خودکار انجام شود. اگرچه مانند تب طلای کالیفرنیا، سود اصلی نصیب کسانی خواهد شد که بیل و کلنگ میفروشند؛ اما چرا چتبات اختصاصی تجارت خودتان را راهاندازی نمیکنید. بهیقین اینکار زحمت و تلاش فراوانی نیاز دارد اما ارزشش را دارد.
۲. فروش پک محصولات
فروش محصولات پکشده، ایده جدیدی نیست و از سالهاقبل وجود داشته است اما رشد روزافزون اینترنت باعث شده است که این ایدههای قدیمی در فضای مجازی مجالی برای عرضِاندام داشته باشند. پک محصولات، لوازم و ابزارهای موردِنیاز همگان است که با قیمتی کمتر از خرید تکتک آنها در اختیار مشتری قرار میگیرد. کلاپ دالر شیو؛ یکی از شرکتهاییست که دراینزمینه فعالیت دارد. این شرکت در سال ۲۰۱۱ توسط میشاییل دوبین بنیانگذاری و بعدها به قیمت میلیاردهادلار فروخته شد. ابتکار عمل آن استفاده از ویدئوهای بازاریابی ویروسی بود. اگر از جنبههای بازاریابی به آن نگاه کنیم، به هوشمندی کار دوبین، پی خواهیم برد. مانند سایر فروشندگان، محصولات پکی این شرکت نیز آیتمهای پایهای برای سفارش داشت. وقتی شما سفارش خود را انجام میدادید، با تبلیغاتی بهسمت خرید جنسهای گرانتر با تخفیفهای ویژه هدایت میشدید؛ درواقع سود بیشتر، شما را وسوسه به خرید بیشتر میکرد. شناخت دوبین از بازار و تواناییهای وی برای خلق تجارت آنلاین با پتانسیل رشد بالا، او را تبدیل به نمادی دراینزمینه کرد. برای رشد دراینزمینه احتیاجی نیست به مافیا وصل باشید. احتمالا با وبسایتهای داخلی و خارجی که اساساً برای کمک به اتصال خریداران و فروشندگان این محصولات ایجاد شده است، آشنایی دارید. میتوانید از آنها برای شروع کسبوکار خود استفاده کنید. دراینصنعت، شرکتهایی مانند گریز، بلوآپرون، فبفیت فان و لتوت رشد بسیارسریعی داشتهاند. مؤسسه بستهبندی شور تخمین زده بود که در سال ۲۰۱۶ حدد ۲۱.۳میلیون سایت فروش محصولات پکی وجود داشت. درحالیکه در سال ۲۰۱۳ این رقم ۷۰۰هزار بود که رشدی ۳۰۰۰درصدی را نشان میدهد. یکیاز مؤسسان این سایتها در سن ۴۰سالگی، درآمد ماهیانه ۷۸هزاردلاری دارد!
۳. شبکه تبلیغاتی
در رقابت شدید بازاریابی امروزه اگر ندانید چگونه ترافیک کاربران را بهنفع خودتان مدیریت و بهینهسازی کنید، لازم است اینکار را به افراد واجد شرایط واگذار کنید. حقیقت ایناستکه تبلیغات پولی، پیچیدگیهای خاصی دارد. درک مسائلی مانند هدفگیری مشتریان، تعریف بازار هدف، تب و رکود بازار برای همگان امکانپذیر نیست. اگر شما با ترفندهای تبلیغات آنلاین آشنایی کامل داشته باشید، بهراحتی میتوانید شبکه تبلیغاتی خودتان را راهاندازی کنید. بادرنظرگرفتن رشد تبلیغات آنلاین بهواسطه قدمنهادن غولهای تکنولوژی مانند فیسبوک و گوگل و اینستاگرام و آنهایی که بعداً خواهند آمد، ماهیگیری در این دریای گلآلود، سود سرشاری نصیبتان خواهد کرد. با نگاهی به آمار و گزارشهای ایمارکت، گردش مالی تبلیغات آنلاین از ۸۳میلیارددلار در سال ۲۰۱۷ تا ۱۲۹میلیارددلار در سال ۲۰۲۱، رشدی دوبرابری خواهد داشت. در سال ۲۰۱۶ برای اولینبار تبلیغات آنلاین از تبلیغات تلویزیونی پیشی گرفت و این فاصله در سال ۲۰۱۷ حدود ۱۰میلیارددلار شد. بااینکه اینترنت هنوز در دوران پیشاز بلوغ خود بهسر میبرد، ولی واقعیت محض رشد بیشازپیش تبلیغات آنلاین است. هرچه دراینصنعت زودتر سرمایهگذاری کنید، بهتر خواهید توانست پایههای تجارت آنلاین خود را محکم کنید. دراینزمینه بسیار مطالعه کنید و همه فوتوفنهای بازاریابی در پلتفرمهایی مانند گوگل و فیسبوک را یاد بگیرید. آموزشهایی پیدا کنید و از امکانات رایگان دردسترس برای حرفهایترشدن دراینزمینه استفاده کنید.
۴. سئو
بهینهسازی برای موتورهای جستوجو، موضوعیست که در سالهای اخیر بسیار به آن پرداخته شده است. درحالیکه آگهیهای تجاری با نرخ سرسامآوری رشد میکنند، توانایی برای دیدهشدن لیست جستوجوها در موتورهای جستوجو مانند گوگل، نهتنها مزیتی رقابتی؛ بلکه بسیارسودآور است. وقتی موضوع کلیدواژههای جستوجو مطرح میشود، واقعیت ایناستکه حدود ۴۰درصد افراد به بالاترین نتیجه جستوجو کلیک میکنند. نتایج نشان دادهشده در صفحه اول، ۹۱درصد بازدیدها را بهخود اختصاص میدهند. ظاهرشدن در صفحه اول موتورهای جستوجو، مزیت مورد علاقه همه مشاوران بازاریابیست. هرچه اینترنت رشد میکند و بزرگتر میشود، سئو نهتنها رقابتیتر میشود؛ بلکه فرصتهای شغلی آن بسیار وسوسهکنندهتر میشوند. اگر بدانید چه باید بکنید، بهآسانی میتوانید دراینصنعت سرمایهگذاری کنید. البته قرار نیست فقط به مشتریان خدمات دهید. تسلط دراینزمینه برای کسبوکار خودتان نیز بسیارمفید خواهد بود.
۵. کرایه آنلاین محل اسکان
تجارت کرایه مکان، بسیارپررونق است. بااینکه اشاره به آن ممکن است ذهنتان را سمت شرکتهای میلیارددلاری مانند ایر بیانبی و هوموی ببرد؛ اما کسبوکارهای کوچکی مانند اینوایتدهوم یا لکسوری ریترت و سایر موارد توانستهاند دراینبازار جای پایی برای خود باز کنند. در سیستم کرایه منزل بنگاهها حدود ۱۰ تا ۴۰درصد مبلغ را برحسب نرخ و شرایط کرایه بهعنوان کارمزد میگیرند. راهاندازی و توسعه سیستم اجاره مکان احتیاج به دانشهای نرمافزاری کلیدی برای کمک به سازماندهی امور با افزایش رزرو دارد. اگر بهدقت نگاه کنید، خواهید دید اینکار یکیاز بهترین کسبوکارهای آنلاینیست که میتوانید راهاندازی کنید. البته بهصورت سنتی نیز میتوانید به اینکار بپردازید، ولی هرچه از زیرساختهای مجازی بیشتر بهره ببرید، دست بالاتر خواهید داشت. اگر به صنعت توریست علاقهمند هستید و در شهری گردشپذیر زندگی میکنید، فعالیت دراینحرفه بهسرعت شما را پولدار خواهد کرد. شرکتهایی مانند لاجیکس، لاجیفای و ۳۶۵ ویلاس راهکارهایی برای ساخت و مدیریت سیستم کرایه مکان اختصاصی ارائه میدهند.
۶. سمینار آنلاین
اگر ایده قابل عرضهای دارید، بهتر است به راهاندازی سمینار آنلاین یا وبینار بیندیشید. وبینار؛ یکیاز بهترین راهِحلها برای فروش محصولات است. حتی لازم نیست جنس خودتان را داشته باشید. جیسون فلادلین؛ بنیانگذار شرکت راپید کورو، ازطریق وبینار، فروش ۱۰۰میلیوندلاری بهدست آورده است که تأثیر این سیستم در بازاریابی و فروش را نشان میدهد. وبینارها مشتریان درگیرشدهای را برای شما پیدا میکنند که کاملاً مشتاق هستند تا هرآنچه به آنها پیشنهاد بدهید، خریداری کنند. بهترین روش برای راهاندازی تجارت وبینار ایناستکه محصولی پیدا کنید که از آن شناخت داشته باشید و بتوانید از آن تعریف و تمجید کنید؛ سپس یک سمینار معرفی محصول عالی بسازید. این سیستم بازاریابی توسط فلادلین متولد شد و گسترش آن به بازارهای جهانی بهوسیله راسل برونسون بود. برونسون حتی نرمافزاری بهنام فانل اسکریپت تولید کرده است که بهصورت مختصر و مفید همه ابزارهای ساخت وبینار موفق را دارد. در هر مسیری که هستید؛ چه صاحب یک شرکت تجاری باشید و چه فقط یک محصول را تبلیغ کنید، از بهترین پلتفرمهای این حوزه مانند گوتوو، وبینار یا وبینارجم غافل نشوید.
۷. مشاوره بازرگانی
مشاوره بازرگانی؛ یکیاز سودآورترین مشاغلیست که میتواند به شما دسترسی به تجارتی بزرگتر و شبکهای از تاجرانی که دنبال توسعه تجارتشان هستند، بدهد. اگر شما در تجارتی مهارت یا از بازاری درک عمیق دارید، مشاوره تجاری سود زیادی بههمراه دارد. درحالیکه عده زیادی پشتِسرِهم شکست میخورند، افرادی مانند فرانک کرن یا آنتونی رابینز به دنیای تجارت تسلط کاملی پیدا کردهاند. بهترین روش برای بهدستگرفتن این صنعت، ارائه راهکارهای ارزشآفرین است که بهدنبالِآن، شرکتها برای جذب شما سرودست خواهند شکست. الیور تالامایان؛ یکیدیگر از رهبران موفق تجاری، این روش را بهعنوان استراتژی اصلی برای جذب مشتریان و بازار بیشتر بهکار برد. شما باید ابتدا وضعیت شرکت را تحلیل کنید و بدانید در کجای دنیای تجارت قرار دارد؛ سپس مقصد را درک کنید و برای هدفی که میخواهید به آن برسید، راهکاری مناسب ارائه دهید. درک و اجرای موفق استراتژی درست، رمز موفقیت است. شما باید به خودتان و کاری که میخواهید انجام دهید، ایمان داشته باشید، سپس باید بتوانید با واقعیتهای جامعه تعامل پیدا کنید. اگر میخواهید مشاور بازرگانی معروفی شوید، ابتدا باید نتایج تحسینکنندهای بهعنوان رزومه داشته باشید. خرسندی افراد از نتایج حاصله؛ تبلیغ کار شما خواهد بود و بهمرور میتوانید قیمت مشاوره خودتان را بالا ببرید. برانسون، قبلاز راهاندازی بنگاه مشاوره خود، ابتدا به رشد شرکت درو کانول کمک کرد و این شرکت را از یک خردهپا به شرکت میلیوندلاری تبدیل کرد. بعداز این موفقیت، او قادر بود مشتریان بزرگتری بهدست آورد.
رضا رفیعی راد/ زومیت